Master | Marketing, vente

Master 1 : Marketing, Vente

Le programme de Master 1 mention Marketing Vente est constitué d’une période de cours de septembre à avril (comprenant 240 heures de cours et 198 heures de TD) suivie d’une période de stage de 8 semaines minimum. Cette première année est également marquée par deux différents temps forts :

— un projet personnel portant sur l’installation et la gestion d’un site internet sous Wordpress ;

— un séminaire consacré aux méthodes de créativité : design thinking, méthode des personas, etc.

Dans le cadre du Master 1, les unités d’enseignement proposées sont les suivantes :

Au 1^er semestre :

— Pratiques du Management : Gestion de Projet, Méthodologie de Recherche, Entrepreneuriat, Mangement de l’innovation ;

— Outils du Management : Informatique, Marketing automatisé, Business English ;

— Marketing : Marketing social, Marketing des services, Communication 360°, Créativité ;

— Digital : Marketing digital, Search marketing, Médias sociaux.

Au 2^nd semestre :

— Méthodes de Management  : Anglais (préparation aux tests de certification), Marque employeur, Informatique (Wordpress) ;

— Méthodes de recherche : Méthodes qualitatives, Méthodes quantitatives,

— Développement personnel et professionnel : stage ;

— Spécialité Marketing : Comportement du consommateur, Introduction au revenue management, CRM ;

— Développement personnel et professionnel : stage ;

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Master 2  :

En Master 2, l’étudiant fait le choix d’un parcours parmi les trois proposés avec des enseignements dédiés :

• Le parcours Pricing et Revenue Management (PRM) propose une spécialisation aux métiers du Pricing et du Revenue Management au travers de différents enseignements (Marketing des services, Modèle et pratique du pricing, Aspects juridiques du revenue management, Techniques de prévisions en revenue management, Excel approfondi, Techniques d’optimisation, Modèles du revenue management, Data analytics et Big Data, Organisation du revenue management…). De nombreux enseignements sont proposés en langue anglaise. Ce programme est réalisé en partenariat avec l’ESSCA.
• Le parcours Marketing Digital (MD) propose un approfondissement des connaissances en marketing digital au travers de différents enseignements (Initiation à la programmation, Analyses de données Marketing, Web-analytics, Conduite du changement, Marketing expérientiel, Stratégies Crosscanal et commerce phygital, Marketing mobile et Internet des objets, E-marketing, Stratégie de marque et Storytelling, Stratégie de communication digitale…).
• Le parcours Chef de Produit Responsable (CPR) offre une spécialisation aux métiers dédiés au management des produits et services (de leur création à leur commercialisation) tout en prenant en considération leur impact sociétal et environnemental. Cette formation intègre dès lors de nombreux enseignements d’approfondissement en marketing (management de la marque et storytelling, management de l’expérience client), des cours dédiés à la notion de responsabilité (RSE et développement durable, marketing éthique, nouvelles tendances de consommation) mais aussi un apprentissage incluant la digitalisation de l’offre (stratégie phygitale, UX design) et une approche via les techniques de créativité (design thinking et design fiction).

Stage / Alternance

Chaque parcours comporte un projet professionnel réalisé en partenariat avec une entreprise.

Un stage de 5 à 6 mois est à réaliser sur le parcours Pricing et Revenue Management.

Les parcours Chef de produit responsable et Marketing Digital sont ouverts exclusivement en alternance.

L’équipe pédagogique de la mention Marketing, Vente est constituée :

— majoritairement d’enseignants-chercheurs en Sciences de Gestion;

— de professeurs invités étrangers et de professionnels pratiquant au quotidien les sujets sur lesquels ils interviennent.